【MBA新闻网讯】一份成功的申请材料是获得MBA入学资格的第一步，也是非常非常关键的一步。

　　以北大清华MBA面试为例每年大概2万人左右递交申请材料，而能够参加面试是千人左右，招生名额是400人左右。因此，申请材料的淘汰率，要远远高于面试。

·材料撰写概述·

　　·材料包含内容

　　全国的名校招生过程都需要提交一份申请材料，一份内容完备的材料包括下几个方面：

　　基本信息、教育背景、工作经历、创业、荣誉与奖励、社会活动、国际经历和自述短文。

　　其中内容比较多的版块是：

　　教育背景、工作经历(创业)、申请短文，当然这些也是考官格外关注的部分。

　　相信很多同学都在准备2022年MBA提前面试中，在职业经历的塑造与亮点挖掘的过程中，你是否遇到什么困难呢？比如：

　　抓不住评委审核的标准，不懂评委想看的是什么；

　　职业经历很琐碎，写着写着就记成了流水账；

　　觉得自己很平庸，没什么亮点值得呈现；

　　好不容易找到一些亮点，都呈现出来，还是选择性呈现；

　　在撰写材料的过程中，如果你也遇到此类问题，希望接下来这篇文章能够帮你梳理一下思路。

　　第一个问题，评委关心的到底是什么？

　　我们认为，在职业经历上，评委更关注申请者在或长或短的职业经历中所获得的进步和成就，以此来推断其是否具备更大的成长空间与培养价值。因此，你需要呈现足够充分的事实论据!那什么是事实论据呢，就是Achievements，如工作业绩、工作成果。很多同学总是热衷于描述职责，忽略了呈现结果，这是万万不可取的。

　　接下来第二个问题，如何呈现结果呢？

　　首先，应该尽量将其量化。比如在某个时间段，你所完成的某项任务，给企业带来了XX万的收入/利润，帮助组织提升了X%的效率，节省了X万/X%的成本等等，先给考官一个直观的印象。

　　其次，如果评委对你的行业以及职能不了解怎么办?那么他对你给出的具体数值可能就没有概念。打个比方，你全年完成1个亿的业绩，这1个亿对于不同的行业、不同的企业，其价值是不一样的，你需要给出你所做出的贡献，在企业内、行业内排在什么样的位置，TOP？中流？还是末尾？

　　最后，如果有可能的话，还要做一个升华，也就是你所做出的贡献，对企业，对社会造成了怎样积极的影响。比如帮助企业扭亏为盈，或者节约了多少社会资源等等。

　　第三个问题，工作结果只是一个外在表现，那你希望通过这些结果，体现自己哪些核心竞争力呢？

　　我们深入的探究一下刚刚提到的评审标准，评委要通过结果，来推断申请者的成长空间。这个推理的过程，就是申请者展现能力或核心竞争力的过程。考官并不会单纯因为一个、两个亮眼的结果就直接录取你，而是要深层次的挖掘产生这个结果背后的原因。

　　比如，某位申请者确实有着很亮眼的成就，但究其原因，原来是在大平台，有着资源垄断的优势。这是平台的能力，而不是申请者自身的能力体现，这显然是不具备说服力的。

　　回到核心竞争力这个问题，通俗的理解就是“人无我有，人有我优”的能力。

　　首先，你的核心竞争力要能让你的利益相关者感受到高价值。比如：解决问题的能力。不论是内部客户还是外部客户，所有人都要面对和解决各种各样的问题，假如真具备了这一能力，你自然能为内外部客户提供很高的价值。

　　其次，你的核心竞争力要能让你进入到不同的领域，这就是“可迁移能力”。越是位于底层的可迁移能力，比如思考能力，就越是能够帮助你在不同领域中进行切换，从而帮你从熟悉领域进入陌生领域。

　　最后，你的核心竞争力应该很难被模仿。对企业来说，如果核心竞争力只是一项技术，或一个稳定供应商，它就相对脆弱。但是，假如它是各项技术与生产能力的复杂结合，其被复制的可能性就微乎其微。同理，对个人来说，基于某一项能力的核心竞争力也是相对脆弱的，真正有效的、能够抗打击的核心竞争力应该是一种组合。别人也许可以在某些方面超过你，但却无法复制你的竞争力矩阵。因此，它应该是一种建立在知识技能、能力、天赋等元素之上的，动态的互相影响的体系。

　　在了解了这三个问题之后，我们可以正推，也可以反推。

　　正推就是：梳理各项工作职能，清晰的写出各项职能对应的结果→思考是什么样的能力促使结果的产生，将各项成果背后的能力提取出来→分类归纳，以凝结成互斥的核心竞争力。

　　这里为什么要求互斥呢，其实原因很简单，其一，如果你一味在某一项能力上反复突出，会让评委老师忽略掉其他方面的能力;其二，前面也提到竞争力矩阵的问题，单一竞争力会显得过于单薄。

　　反推的话：先明确你希望展现怎样的核心竞争力?比如逻辑思维能力、沟通协调能力、商业判断能力等等→反向去你的工作领域中寻找能够体现这些能力的部分→将其描述清楚。

　　遵循这样的逻辑，去挖掘职业经历中的亮点，思路是否清晰一些呢？

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