【MBA新闻网讯】MBA提前面试分为材料申请和面试两个环节。虽然每所学校有自己的特点，但不能否认的是，其考察的核心要素是相通的。商学院会针对申请者的学业背景、工作背景、管理经验、领导潜质、创新能力、逻辑思维、沟通表达、目标路径等维度进行考察;如果设置有小组面试环节，还会着重考察申请的团队协作、分析问题、解决问题的能力。以下从考核形式和考核要素来分析一下：

　　一、考核形式：

　　1.申请材料：

　　申请材料都是在网上填写提交，需要先在对应院校MBA项目官网的考生服务系统注册，能看到完整的申请流程及申请材料。申请材料包含三部分内容，一般为基本背景信息、自述短文、其他辅助材料。

　　1.1 背景信息

　　一般以制式表格的形式呈现，以清华大学的申请表格为例为大家展示一下：

　　教育经历：

　　外语水平：

　　工作经历：

　　如有创业经历，会有相应加分：

　　其他信息：如职业资格、社会经历、国际经历等。

　　1.2 自述短文

　　每个学校会设置1-4个不等的开放式问题，每题字数一般控制在500-1000.依旧以清华大学2020年MBA申请短文为例为大家做展示(每个学校的短文内容差异较大，此处仅展示形式，具体考核要素会在下文展开)：

　　①请描述你对你所在组织的价值与贡献。建议结合个人工作的实际案例加以说明。(1000字以内)

　　②请阐述科技进步对你个人职业发展产生的影响，以及你将如何应对。可以选择和你的职业发展相关度最高的一个领域。(800字以内)

　　③你如何定义你的美好人生，以及你将如何实现。(500字以内)

　　1.3 辅助材料：

　　个人简历：着重描述工作经历，作为背景信息的有效补充，建议尽量控制在1页纸;

　　成绩单：以哪个学历进行申请，就提供对应的成绩单。成绩单原件一般在档案中保存，如遗失，建议提前向原就读院校申请补开，并加盖出具单位公章;

　　组织架构图：一般要求提供组织架构图的学校，会给出模板，注意标注清楚自己的所在位置;

　　推荐信：什么样的人可以作为推荐人呢，首要原则是要了解申请者，可以是直属领导、合作伙伴，甚至客户，不一定要多大的咖位，但是一定要在商业合作中有较为紧密的接触;

　　毕业证书或学历证明：在网申阶段不要求原件，一般会要学信网的《学历证书电子注册备案表》(跟学籍是两码事，一定看清楚)，海外学位需要提供中留服认证的扫描件;

　　部分院校会要求提交收入证明：银行流水、完税证明等均可，看学校要求，唯一的原则就是真实。

　　2.面试：

　　当申请材料通过审核，那恭喜你，你将进入正式的面试环节。一般分为个人结构化面试和无领导小组讨论，简称个人面试和小组面试。不同的学校会采取不同的面试形式，以下分别做简要说明：

　　2.1 个人面试

　　我们可以把个人面试理解成一个验证性的面试。你所提交的申请材料已经得到考官的认可，邀请你到学校见面聊一下，验证一下材料中描述的人，和你的实际情况是否符合。所以在个人面试的过程中，考官的问题出处，大多源自于你的申请材料(所以材料做扎实非常关键，一来关系到是否能进面试，二来面试就是在为材料填坑，材料中坑挖的越少，面试就越轻松)。

　　时间一般在10-30分钟之间，问题多集中于申请者的求学目标、职业规划、工作成就、行业认知等等，都是材料里面涉及的内容，只不过在面试考场上更多以讲故事的形式描述给考官即可。当然，对于一些顶尖的商学院，也会设置难度，比如针对你的工作成果的取得路径，会对细节性的问题提出一些质疑(也有可能是考官比较感兴趣的点);再比如对于行业发展的看法，或者情景设定类的管理问题等等。

　　2.2 小组面试

　　小组面试一般4-10人不等，时间也是30-60分钟不等。会先给一个案例(一般是企业经营管理类或商业热点类话题)，给一定时间大家进行讨论，分析并解决案例中存在的问题。整个讨论过程会由考官进行打分。有的学校只讨论，有的学校讨论完需要进行观点或解决方案的陈述，还有的学校会分AB两组进行相互质询。不过不管以何种形式，最为重要的两点就是：要做好角色扮演，或者说团队协作，小组内需要选出一个leader带领整个讨论进程，每位成员从各自角色切入进行分析和陈述即可，切忌一言堂;另外需要注意的是在分析问题和解决问题的过程中，能够套用一些成型的理论框架，除了可以体现自身管理素养以外，还可以保证逻辑性比较清晰，避免让一场讨论变成菜市场的讨价还价。

　　2.3 口语听力

　　口语听力是很多考生所关心的问题，毕竟不是英语专业，又不在外企工作，毕业多年听说能力早已退化至学龄前。这里给大家吃一剂定心丸，首先，如果你申请的不是国际班，那英文能力的考察并不是重点，一般只占到整个面试成绩的5-10%;其次，考官也理解同学们的难处，不会在此设置过高的门槛，一般只要敢于开口，基本的分数就有了。实在对英语心有余悸的同学，可以准备个自我介绍，如果问道英语问题，给考官做个自我介绍也行，至少表明自己认真准备的态度吧。当然，有能力的同学，建议还是把一些简单的问题提前准备一下。

　　3.申请批次(申请时间)：

　　大部分商学院会在4、5月份公布当年的提前面试政策，其中很重要的一个就是面试批次，也就是所谓的面试时间。

　　一般每个学校会有3-6个批次可供选择，以暑假作为分界线，5-6月份为上半场，9-10月份为下半场，7-8月份会比较少，因为学校放假。建议尽量参加上半场，一来前面的批次OFFER充足，考官手可能会松一些，二来尽早拿到OFFER，可以尽早全身心投入到笔试的准备中。

　　这里有两个比较重要的时间节点一定要注意，首先就是每个批次材料提交的截止时间，其次就是正式面试的时间，中间往往只隔1-2周时间，所以在准备申请材料的过程中，建议也将面试所需要准备和演练的内容提上日程。

　　另外，会有很多同学选择申请多个学校的项目同时进行申请，尽量将时间错开，安排好策略。尤其同时申请2-3所顶尖商学院，如果集中在某个时段，单个院校准备周期较短，无法从上一次面试中及时复盘，不利于整体面试策略的安排。

　　二、考核要素：

　　以上，从形式上简单介绍了面试的流程，下面来说说其考核要素。

　　通过多年的MBA申请辅导经验，我们总结出商学院比较注重的几个考察维度：学业背景、工作背景、管理经验、领导潜质、创新能力、逻辑思维、沟通表达、目标路径。

　　我们需要了解这些考核维度背后的逻辑，既要知其然，更要知其所以然，以便于有针对性的准备。

　　学业背景：其实是学习能力一个很重要的体现形式，包含学历、语言成绩、工作后的学习经历等。商学院，尤其是顶尖名校的商学院，对学习能力是非常看重的，有以下几点原因：首先，名校的课业压力比较重，考官也会担心，对于学习能力较弱的同学，万一完不成学业怎么办，会有这方面担心;其次，商学院的课堂，并不是完全的灌输，而是引发大家的思考，希望在课堂中引起更多的共鸣，那对于学习能力和思维能力都比较欠缺的同学，可能真正的收获也会大打折扣，对课堂氛围也会造成负面的影响。

　　对于学历背景有短板，又想申请名校的同学，那你需要向考官证明你是有学习能力的，比如工作后参加过系统性的培训且有自己的思考和收获，或者考过难度较高的证书，再或者有读书、思考的习惯等等。

　　工作背景：工作背景的介绍，其实在申请材料和简历里就已经完整呈现了。在此强调几点：

　　首先，考官想看到的，是一条具备一定成长性的职业轨迹，对于一些波动，如果没有合理的理由，可以不必呈现其中。我们需要明白一个道理，不管是材料申请还是面试，我们并不是在展现最真实的自己，而是在展现考官想看到的自己，努力去挖掘自身特质和亮点，在短暂的面试时间内赢得考官的青睐，这就足够了。不仅是商学院面试，职场面试同样如此。

　　其次，在每段工作经历的描述中，不仅要有工作岗位、工作职责，更重要的是要有成果。考官并不关心你在“做什么”，他关心的是你“做成了什么”。在描述工作结果时，尽量给出量化的数字，而且尽量同时包含绝对量和相对量：比如你的业绩是多少万，在多大的团队中排名x%，在同行业又处在什么位置;再比如你的方案帮助组织提升了x%的效率等等。

　　最后，如果描述工作成果的问题出现在短文中，比如常见的描述最成功的一件事，最能体现你个人价值的一件事等，还需要掌握基本的叙事技巧(因为短文基本是在讲故事)，如常用的5W1H，STAR原则等等，以讲故事的形式来呈现。

　　管理经验：在撰写材料或正式的面试中，并不会直接问你“什么是管理”这样的理论性问题，申请者首先需要理解，考官提出的很多问题，或者刚刚提到的自述短文中的问题，其真正想考察的内核是什么。当考官针对你的工作内容进行提问时，比如“你曾经做的xx项目是怎么做的呀”、“最成功的一件事儿”，其实就是想看看你是否具备基本的管理素养。我们不能直接回复考官“管理就是计划、组织、领导、控制”这样书本的理论，而是需要以故事的形式呈现给考官。结合前面提到讲故事的原则，描述你当时面临的困境，你的目标是什么、解决方案是什么、最后达成一个怎样的结果，在描述过程中尽量全面的体现这些管理要素。

　　领导潜质：其实对于领导潜质，完全可归到管理经验的描述中，之所以将其单独提炼出来，是为了突出“领导力”和“潜质”两方面因素。

　　“领导力”更多是基于人的，而商学院所寻找和培养的，也是一个个“超级个体”，未来的商界领袖，所以我们需要花更多的时间去塑造基于人的特质，比如你的感召力、影响力以及你对团队起到的关键作用。当然，对于目前的申请者来说，绝大部分是不具备这样的显性能力的，但至少你应该具备这样的潜质，这也是商学院为什么要录取你的原因。

　　提到“领导潜质”或“管理潜质”，还可以从另外一个角度去理解，当你的管理层级越高，对具体知识的需求会越来越少，反而对复杂问题分析判断能力的要求会有所提高。当申请者缺乏足够管理经验和领导能力的时候，我们可以从对复杂问题的分析、拆解能力，来进一步体现自己的潜力。

　　逻辑思维：在面对复杂问题的时候，需要去拆解他，那申请者必须具备较强的逻辑思维能力，或者叫结构化思维能力，这是分析问题时的底层能力。在面试中，当你遇到你认知领域之外的问题时，或者一个较为庞大复杂的问题时，你需要按照一定的逻辑层次去拆解他，才有可能在短暂的面试瞬间抓住考官的耳朵。当然，遇到这种问题时，答案是什么，也许并不重要，考官看的就是你思考问题的逻辑。

　　另外，逻辑思维能力也体现在撰写申请材料的时候，需要注意自己逻辑层次，做到主题鲜明、清晰归类、逻辑递进，不然，你的材料会显得杂乱无章，让考官抓不住你想表达的点。

　　沟通表达：其实逻辑思维也会影响到申请者的沟通表达。当你遇到一个思维很混乱的人的时候，你会感觉听着很累，因为车轱辘话一大堆，但你就是不知道他想表达什么。在面试考场上，如何避免这样的问题出现呢?可能需要我们日常做一定的训练，台上一分钟，台下十年功。当然，做这样的逻辑思维训练和表达训练，不仅仅是为了应对一场面试，他也会对你的职业进步起到很关键的助力作用。

　　其实思路清晰只是沟通表达的浅层要求，但是凡事抓“20%核心”，这就是沟通的核心，先保证别人能听明白，再想更深层次的提升吧。

　　创新能力：商学院对申请者创新能力或创新意识的要求是越来越高，当然，这里并不是鼓动大家都去创业，也并不是说你做科研工作才能展现优势。其实从广义来讲，只要你所做的贡献，帮助组织打破原有陈旧的模式，进化到一个效率更高或利润更高的状态，这就是创新的行为体现。比如重新设计组织架构，使信息的上传下达更流畅;再比如开拓了新市场，增加盈利点等等。

　　目标路径：考官会比较在意申请者是否具有清晰的目标，以及在得到目标的过程中，是否有自己的思考。这里的目标既包含求学目标，又包含职业目标。而且也毫不避讳，问题都很直接，比如你为什么考MBA、为什么考我们学校的MBA、你未来3-5年甚至更长时间的职业规划是什么样的。

　　为什么考MBA，其实在之前有专门一篇文章，汇总MBA能给申请者带来哪些方面的价值。

　　但是，千万注意，尤其申请名校MBA的同学，不能直接照搬!这显然就没有经过思考，或者即便这是思考后的想法，也会让考官“觉得”你没思考。很简单的道理，因为别人也都是这么写、这么说的。怎么办呢，我们一定要结合自身的实际诉求，描述一下你现阶段遇到的实际管理问题或商业问题，然后结合你目标商学院的课程、培养模式，来讲一个自己的故事。

　　3-5年职业规划，其实好好去想想这个问题，对自己有好处。我们暂且聚焦在MBA申请上，在材料或面试中，这个问题100%会遇到，那你的答案会是什么呢?“我现在是一名会计、3年后我要成为一名合格的财务经理，5年后成为公司财务总监，10年后成为行业专家或创业”，“我现在是销售主管，3年后成为销售总监，5年后创业”。这也许就是你深思熟虑之后想到的答案。当然，这样的答案没错，只不过太容易被淹没，跟前面的问题一样，太容易雷同。其实我们可以尝试让自己站的更高一点，尤其申请名校，如果不能站在行业高度去挖掘行业共性问题，那可能对行业的认知还不够透彻。其实当我们看到行业痛点的时候，从反面讲，这就是机遇。以此作为未来3-5年的方向，可能会更容易脱颖而出。

　　以上，大体介绍了MBA提前面试的考核形式及考核要素，按照以上几个维度，认真准备，普通的MBA项目应该可以hold住了。申请顶尖商学院的话，这只能称之为一个引子，希望引发申请者更多的思考，还需要配以材料的打磨和面试的训练才可以。

　　顶尖商学院MBA的申请过程，是一个择优的过程，门槛比较高。“我想上清华”、“我能上清华”和“我上了清华”，三者是有根本区别的。“我想上清华”，这只是你的个人意愿，那你的意愿与你的能力要素是否匹配呢?

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