【MBA新闻网讯】在MBA提前面试申请过程中，申请材料起着举足轻重的作用，一来关系着申请者能否成功进入面试环节，二来在结构化面试的进程中，考官的问题几乎全部源自于申请材料。

　　申请材料一般包含三部分内容：基本信息、申请短文、辅助材料。提醒考生朋友注意，申请材料是一个有机整体，要做好前后衔接，相互映衬。

　　耿老师将针对申请材料中的常见问题，做详细说明，帮助更多申请者跨越材料关！

　　(注：建议各位考生朋友，养成从官方渠道查阅信息的习惯，官方发布的信息，文中不做过多赘述，我们会将着眼点放在官方表述比较模糊的地方，帮助大家理清申请材料背后的逻辑。)

　　【首先强调】MBA的评审过程，是对申请者综合素质的考核，会延伸出教育背景、职业背景、管理能力、逻辑思维、沟通表达、目标路径、社会责任等不同的考核模块，每一个考核模块都会被赋予不同的分值。在评审过程中，并不会因为某一项短板而直接SAY NO，也不会因为某一项优势而直接SAY YES，所以我们要做的，是尽量放大自己的核心竞争优势，弥补自己的潜在短板，呈现出一个极具发展潜力和培养价值的状态。

　　清华经管MBA项目网站：mba.sem.tsinghua.edu.cn

　　通过报考服务系统注册登录：

　　提前阅读申请指导，官方已就申请中常见的问题做出回应，能够覆盖绝大部分细节性问题。

　　清华的申请材料包括：教育背景、外语水平、职业背景、创业经历(选填)、其他信息(职业资格、奖励荣誉、社会活动、国际经历)、自述短文、推荐信、其他附件材料。

　　以下逐一做出说明：

01

教育背景

　　清华对教育背景的挑剔程度，可谓地表最强。从每年公布的入学学员背景数据可见端倪。2020级非全日制MBA项目本科985院校比例59.94%、硕士以上研究生比例33.03%、海外院校比例3.36%;全日制MBA项目本科985院校比例39.6%、硕士以上研究生比例38.89 %、海外院校比例28.3%。

　　究其原因，不难发现，清华并不是单纯的看申请者的教育背景，而是看重其背后的学习能力。在这样一个知识快速迭代的社会，学习能力也成为最可贵的能力之一。另外，清华的课业压力是出了名的，对教育背景的严格筛选也是情理之中。

　　问题1：如果本科学校一般，不是985/211，难道就没机会申请清华吗?

　　当然不是!除了贯穿始终的“综合素质”因素以外，在此针对教育背景问题做出回应：评委在看待申请者的教育背景时，会综合考虑申请者的院校、学习成绩、考试排名，同时会注意申请者在校学习期间的各种活动表现和获得的荣誉。评委不会仅仅根据申请者的学校名称、成绩高低或是否有不及格的情况做出简单的判断，而是基于这些信息(包括申请者在教育背景备注和短文中的信息)，结合申请者的成就和作为，对申请者的学习成绩、学习能力和学习态度等做出综合判断。

　　此外，还有很多辅助信息，比如语言成绩，高含金量的职业证书，长期系统性的培训，甚至读书、思考的习惯，都可以成为弥补教育背景短板的加分项。

02

外语水平

　　外语水平不是必选项，但考虑考竞争的激烈程度，如果有，尽量要提供。这里需要注意，GMAT和GRE考试成绩有效期是五年，托福和雅思考试成绩有效期是两年，申请者提供的成绩必须在有效期内;另外还有一个常见问题，就是4/6级成绩单丢失，可以登录中国教育考试网进行补办。

03

职业背景

　　每家商学院都很重视申请者的工作经历，并希望从中发现能证明申请者能力和潜力的信息。这里需要注意，越是顶尖名校，越希望申请者背景多样，而且不会特别重视某种行业或某种企业性质，也不是仅重视知名企业。商学院更重视申请者在组织内发挥什么样的作用、获得了怎样的业绩、是否充分利用了环境给予的资源、表现出了什么样的能力和精神。

　　大平台有大平台的优势，小企业也有小企业的好处，大平台的历练，赋予宽阔的视野，对成熟的管理架构有深刻的理解，小企业任职，更能独当一面，容易凸显个人价值。所以平台大小起不到决定性作用，个人的核心竞争力才是取胜关键。

　　这里有几个需要注意的问题：

　　1.在描述岗位情况时，不仅要有职位、职责，更重要的是要有业绩和结果。而且尽量用可量化的指标来体现，这样比较直观;

　　2.年收入的填写，应包括税前基本工资、奖金、津贴以及其他有保证的和工作相关的个人收入，同时需要开具收入证明。收入证明可由公司开具，也可以使用银行流水或纳税证明。在使用银行流水或纳税证明时，需附上相关计算说明。

　　3.负责管理下属员工人数：除了自己有直接管理权限的下属员工外，还包括这些下属直接管理的所有各级下属人数。

04

创业经历

　　有创业经历确实是加分项。作为创业者，必须了解企业的经营情况，还需要具体说明自己在公司中扮演的角色，企业的客户细分及价值主张、目标市场的规模及成长性等关键要素。每个创业者的经历都很特殊，商学院对创业者的类型没有偏好，对创业规模也没有最低要求，更重要的是申请者对所选行业的理解、商业模式的可行性以及企业的核心竞争优势。

05

其他信息

　　包含职业资格、奖励荣誉、社会活动和国际经历。职业资格方面，根据含金量的高低，择2-3项填写即可，是对自身学习能力和职业技能的有力补充;社会活动方面，意在了解申请者的兴趣和做事动机，如果缺乏此类社会活动经历，可以适当选择性参加，尤其是公益性活动;国际经历方面，清华MBA项目一直重视国际化，考官关注申请者已有的国际化经历，比如出国学习、培训、工作等，特别是在申请国际项目时，这些经历会是有价值的参考信息。

06

其他材料

　　这部分内容是需要提交附件，包含毕业证书、学历认证报告、成绩单、组织结构图和中文简历，以PDF或图片格式上传即可。不论在职项目还是全日制项目，以上材料均需上传，申请全日制项目的同学，还需要额外上传英文简历和英文自述短文。

　　1.学历认证报考要求：02年(含)以后大陆院校毕业同学可在学信网下载学历认证报告电子版(电子学历备案表);02年以前毕业的同学需申请纸质学历认证报告，学信网有免费申请通道;海外院校及无法在线下载学历的同学需提前到教育部学历认证机构做纸质版学历认证，纸质认证报告一般需要2周左右时间，需要提前准备。

　　2.成绩单要求：专升本学历须同时提供专科和本科成绩单;研究生(含在职单证)须同时提供本科和研究生成绩单。

　　3.组织结构图要求：为了让评委更直观地了解申请者在单位中的位置，需用一页A4纸画出申请者所在单位的组织结构图并标出自己的位置。在大集团分支机构工作的考生不用画出全部的组织结构，只要能让评委看出与申请者最相关的那部分组织和申请者具体位置即可。

　　4.简历要求：篇幅上不超过2页A4纸，尽量控制在1页;内容上，主要呈现教育背景及职业经历，在职业经历中尤其要注意，岗位清晰、职责明确、结果鲜明。在简历中结果是非常重要，也最容易被忽略的地方，考官最关心的，并不是“负责什么”，而是“做成了什么”。

07

推荐信

　　大原则是由熟识申请者的人来推荐。一个熟识的直接上级或同事的评价，可能比一个不熟识的顶头上司或知名人士的评价更有价值。当然，在都熟识的情况下，职位(地位)比较高的推荐人的推荐通常更有说服力。推荐信不是强制要求，0-3封均可。但是建议满额提交，并在3封推荐信中，至少包含一位清华经管校友。在推荐信撰写过程中，尽量由推荐人亲自完成，不同的视角，其表达方式是有很大区别的，伪造推荐信的行为会被认为是极不诚信的行为，会直接导致申请失败或者取消录取资格。

　　推荐信会直接发送到推荐人的邮箱，需要对申请者进行中立的评价，并且需要回答三个问题：

　　1.您与申请人认识了多久，怎样认识的?有什么样的交流?如果是在同一组织中，请简要描述申请人在您所在的组织中的角色和职能(500字以内)

　　2.请描述您曾经给申请人的最重要的建设性意见建议，请说明当时的情形和申请人的回应(500字以内)

　　3.请提供申请人的表现、潜力和个人素质等补充信息，以便于清华MBA 招生委员会对申请人有进一步的了解(500字以内)

08

自述短文

　　2000字的自述短文，往往是申请者最为头疼的环节，这是对申请者职业经历、行业认知、管理能力、逻辑思维、沟通表达(书面表达也是沟通表达的一种形式)的综合考评。

　　我们针对每个问题做简要解析：

　　1.请描述你对你所在组织的价值与贡献。建议结合个人工作的实际案例加以说明(建议800字以内);

　　关键词：组织、价值与贡献、个人工作的实际案例

　　破题思路：

　　首先要注意视角，对于有一定管理职级和管理经验的申请者，务必站在管理者的角度去看待这个问题。个人英雄主义的亮眼表现，往往只能说明申请者是一个好兵，绝非展现将帅之才的方式。

　　其次，我们要了解管理者的职责究竟是什么。通俗的讲，管理者应通过有效且高效地利用资源，以实现组织目标，这是管理者的天职。通过什么方式实现呢?这就涉及管理者所实践的基本职能：计划、组织、领导、控制和创新。也就是说，申请者需要陈述的事实应该是：通过实践管理职能，履行了管理者职责，达成了组织目标，这才是对组织而言真正有价值的贡献。

　　最后，要注意结合工作案例，这里的案例并非针对单一任务的案例，反而应该是对整体工作成就的描述，可以适当用单一案例成果做举例说明。

　　2.请阐述科技进步对你个人职业发展产生的影响，以及你将如何应对。可以选择和你的职业发展相关度最高的一个领域(建议600字以内);

　　关键词：科技进步、职业发展、产生的影响、将如何应对

　　破题思路：

　　清华将科技进步融入职业发展，那我们就要对这两个关键词进行解析。首先看第一个关键词“科技进步”对整个商业社会可能造成的影响。我们可以先尝试回答几个问题：

　　科技进步是否提高了产品和服务质量，并降低了成本?

　　科技进步是否为消费者和企业提供了更多创新的产品及服务?

　　科技进步是否提高了组织运行效率?

　　科技进步是否改变了销售渠道和沟通渠道?

　　其次，看第二个关键词“职业发展”。这道题的难点在于，既包含过去式，也包含将来时。注意题中的用词，前半段是“产生的影响”，说明是过去式，即影响已经产生;后半段说“如何应对”，则是未来要采取怎样的措施。(补充两点：第一、影响也分两个维度：积极影响和消极影响。我们尽量还是选择积极正向的影响来叙述;第二、很多同学对“如何”二字理解有偏差，评委想看到的是你具体的计划和措施，而不仅仅是拥抱变化、快速适应这样的主观意愿)

　　这就需要我们站在当下，第一步，复盘过往的职业经历，细数科技进步起到了哪些助力作用，帮助你实现了哪些可能5年前、10年前不敢想象的成就，或达到了难以企及的高度;第二步，展望未来，有科学技术强势赋能，如何助力长远职业目标的实现。

　　谈及职业目标，很多申请者习惯了自下而上的思维方式，比如目前我的职位是什么，未来3年提升一个层级，未来5年更上一层楼。但是在一个日新月异的时代，知识、技术的迭代，似乎超出我们的认知速度。所以我们可以不急于制定3年5年的职业目标，而是跳出常规思维框架，尝试从科技对行业、流程甚至消费习惯的颠覆这个层面入手，找到你所熟知领域可能存在的难点和痛点，发现其背后的机遇，借助科技的力量加以解决和改善，从而为企业及社会创造更大的经济价值和社会价值。以这样的方式指引前行方向，更容易让你的阐述脱颖而出。

　　3.在你的人生经历中所做的最重要的一次决策是什么?为什么要做这个决策?这个决策对你有什么样的影响?(建议600字以内)

　　关键词：人生经历、决策、为什么、影响

　　破题思路：

　　首先，人生经历是一个非常宽泛的领域，除非有重大的人生转折，不然的话，建议聚焦到职业经历这个范围内;

　　其次，我们来理解一下什么是“决策”。一般与决策相对应的一个词是“问题”，当你遇到问题，你需要解决问题的方案;由于资源是有限的，我们需要将有限的资源，按照不同的方式进行配置，以形成不同方案;在多个方案中进行选择的过程，其实就是决策。

　　那么这道题的起点，就应该是先描述你遇到的一个问题;通过对问题的分析，找到问题的根源;想要解决这个问题，需要对已有资源进行合理配置，提出具有创造性的备选方案;确立评价标准，区分“必须”实现的目标和“想要”实现的目标(设立多重标准有利于优化决策);分析备选方案的优劣，选出可行性最高的方案，即完成了决策。

　　关于为什么做这个决策，自然就是要解决你所面对的问题;至于有何影响，可以从两个方面入手，因为选择就意味着取舍，从取的角度，它对你的职业生涯有哪些帮助，从舍的角度，它又给了你哪些启示，两者中任选一个角度进行阐述即可。

　　最后，在记叙方式上，这道题像极了我们常用的“STAR(situation、task、action、result)”，描述场景、列出任务、给出方案、达成结果、产生影响。

　　以上，对清华经管MBA的申请材料给出我个人的思路，仅代表个人观点，如有不当，还望交流指正。

　　在此强调：申请材料的准备，思路并不是唯一的，每个申请者的背景情况均有差异，还需根据个人实际情况，加以雕琢打磨。

　　注：本文转载自知乎“MBA耿大伟”专栏文章，大家感兴趣可以到知乎搜索关注原作者。转载请注明来源!

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