【MBA新闻网讯】“知识就是力量”，这句话是小时候就悬挂在教室里面的标语。我们无时无刻不在被动地接受各类知识。不知道大家有没有真正地思考过，知识是什么，它的力量何在?”

黄伟鹏

北大光华MBA2018级在职班

辽宁省潮尊实业有限公司总裁

　　随着中国珠宝品牌的成熟，供给侧的改革对我们这种传统的珠宝制造型企业提出了新的要求，大数据时代来临又让作为企业负责人的我倍感压力!新的形势，需要新的知识，积蓄新的能量。所以，你们今天在光华这里见到一个来寻找一种可以变革未来力量的我。

　　那么，找寻这种力量，距离有多远呢?对于我来说，是每周1200公里。由于我BASE在沈阳，我每周需要往返两地之间。用经济学的角度，找寻这种力量，成本是多少呢？不到一年的时间，我总计往返了30余次，共计3万6千公里，加上100多天酒店的费用，一年来10多万，两年加起来，学费比别人高一倍，有很多同学也都问我，这么高的费用，每周两地奔波，为什么还非要来光华，为什么不找个当地的商学院。我的答案很简单：既然在这个年龄选择了学习，当然要选择最好的商学院，学最新的知识。这些经济成本和时间成本完全不能衡量我的收获。光华的优秀老师，不仅是学术的导师，更可以成为人生的导师，他们教授的知识和技能，不是可以用钱财和时间衡量的。

　　首先，我收获了许多新的课程知识。学校给我们安排的课程，既有传授商业知识的如财务、金融类专业课程，也有培养管理视野的战略、组织类课程，更有深度融合人文知识的历史、哲学类课程。

　　其次，我把新的课程知识和自己的实践结合起来，知识从教材中走出来，形成了企业管理的“新知识”。举一个我自己的例子，我从事的珠宝行业虽然看着历史悠久，但却是从2002年开始上海黄金交易所成立后，国家才允许非国有企业经营黄金。其实发展时间不长，最近几年，随着竞争的加剧，为了抢占市场，我们公司的应收账款也越来大，坏账也不时发生，对我来说一直是很大的困扰。当我提出想把应收账款额度调下来时，我们的销售总监就会反对，并根据他的工作的主观经验找到一些看似合理的理由。直到系统的学习了王明进教授的统计学课程，才发现问题的根源。记得在课上，王老师举了一个小小例子，告诉我们没有学过统计的人往往只会关注平均数，不会关注其他数据，并以此做了错误决策。我这才发现我也缺乏数据思维。仔细想想，公司的财务系统跟ERP系统还是有不少数据可以拿来进行分析的。着手分析，我们才发现有82%的欠款发生在了18%的客户身上，而且这18%的客户，其实才贡献了23%的销量，显然平均数太坑了，让我们难以找到坏账的根源。

　　随着课程的推进，我跟单位同事又找了几个影响销售的指标进行分析，发现了欠款额度与销售收入的相关性很低，其实新品上货数跟SKU个数影响更大。为了彻底解决欠款问题，我们进一步对出现坏账的客户类进行分析，发现欠款周转率低的客户出现坏账的相关性最强，我们马上做了决定，把月欠款周转率低于一定标准的客户坚决砍掉，加大对新品研发的投入。截止目前，欠款额下降40% 销量同比才下降了2%。通过实践，我真正理解了，经验只能解决有限的问题，但学习新知识，构建思维模式，寻找到方法，可以解决无限的问题。

　　同时，我通过和班级上各行各业同学的交流，学习到了每个个体所拥有的知识。有哲人曾经说过，如果你有一个思想，我有一个思想，那么我们彼此交换，就会有更多的思想产生。与智者同行，与高人为伍，和来自不同行业的精英同学的闭门分享会让我深入了解不同公司的运作方式，用他山之石以攻玉，可以帮我解决从发展到壮大的体系化构建问题。

　　最后，我想回答我最开始提出的问题。我觉得，知识的力量，不是来源于被动灌输，而是你的主动选择。你会将书本的内容和老师的知识、过去的经验，内化成为全新的个人感悟，构建成自己的思维体系，从而指导自己的工作实践。

　　我们的刘俏院长说过：“知识资本的创新精神，创新思想一旦激发出来之后，会给中国经济带来一种什么样的驱动?“我坚信，会有越来越多光华人，砥砺新知、务实笃行，为中国经济发挥巨大的作用!

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